公司新闻

    精密钢管规格形成三足鼎立的格局

    发布时间: 2016年11月21日下午1:19   

    对待协议户也应该如此,让协议户享受精密钢管厂的优质服务。二是精密钢管厂对协议户采购数量的考核应该增加弹性空间,可以在确定基数后,再向上划档分级,精密钢管规格增加不同幅度的优惠政策,调动和刺激协议户多劳多得的积极性。现在协议户的利润空间仅为钢材进价的1%~2%,而市场价格信息非常透明,对终端用户不敢轻易加价,与精密钢管厂同样微利经营。精密钢管厂若能增加一些弹性的优惠政策,使协议户增加一些盈利空间,就能增强协议户的生存和经营能力,进而稳定了精密钢管厂营销链。刘经理说,协议户完全不同于钢市散户,协议户有一定的资金能力,有较稳定的终端客户群,这就是优势。精密钢管厂应该看到其优势,把协议户的资金优势和稳定的终端客户群视为精密钢管厂营销链的一个重要环节,精密钢管规格把协议户的地位提升到精密钢管厂营销链优良“资产”管理高度。他提出了两个建议:一是精密钢管厂在直供重点工程和重点制造业领域,积极转变经营观念和作风,成为“优秀服务商”,实现由“卖钢材”到“服务商”的转变。
    刘经理最后对《中国冶金报》记者表示,精密钢管厂产品营销须整合社会多方力量共同发力。精密钢管厂如果能将重点工程和重点制造业客户、大型钢贸商、协议户的关系处理好,精密钢管规格形成“三足鼎立”的格局,对其整个营销网络的稳定将产生积极影响,同时协议户也能从中受益,有助于形成双赢局面。


  • 本文章由【http://www.20crmojingmiguan.com】发布,转载请注明出处!
  • 联系我们

    • 公司名称:聊城市金坤管材有限公司
    • 服务电话:0635-8883999
    • 传真电话:0635-8880599
    • 移动手机:13969519999
    • 联 系 人:袁建民
    • 邮政编码:252000
    • 联系地址:聊城市开发区辽河路东首